A matemática de canais não é tão simples. Ela poderia ser demonstrada em projeções incríveis em uma planilha com números agressivos. Mas não se iluda, pois o PowerPoint e o Excel aceitam tudo! A decisão pelo aumento de canais em seu ecossistema deve ser cuidadosamente pensada! Há gaps de cobertura geográfica (capilaridade) da rede atual? Há perfis de clientes finais (verticais e segmentos de indústria) que não estão sendo tocados pelos canais atuais? O portfólio disponível